{"id":27734,"date":"2020-08-13T08:58:20","date_gmt":"2020-08-13T15:58:20","guid":{"rendered":"https:\/\/x-cirasync.com\/?p=27734"},"modified":"2026-03-13T20:30:45","modified_gmt":"2026-03-14T03:30:45","slug":"wie-produktgesteuertes-wachstum-zum-erfolg-ihres-saas-unternehmens-fuehren-kann-ohne-vertriebsteam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cirasync.com\/de\/blogartikel\/business-strategien\/wie-produktgesteuertes-wachstum-zum-erfolg-ihres-saas-unternehmens-fuehren-kann-ohne-vertriebsteam\/","title":{"rendered":"Wie produktgesteuertes Wachstum zum Erfolg Ihres SaaS-Unternehmens f\u00fchren kann \u2014 Ohne Vertriebsteam"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie Software-as-a-Service (SaaS) verkaufen, w\u00e4re es f\u00fcr Sie eine der besten Strategien, dem Beispiel von Technologie-Giganten wie Slack, Dropbox, Survey Monkey, Altassian usw. zu folgen. Diese supererfolgreichen Unternehmen haben mit dem Ansatz eines „produktgesteuerten Wachstums“ eine rasante Entwicklung und einen hohen Bekanntheitsgrad erfahren, und es macht Sinn, ihnen nachzueifern.<\/p>\n

Cira Aps Ltd. hat mit diesem Marketing- und Verkaufsansatz viel Erfolg gehabt. Seit Feb. 2020 hat Cira Apps mehr als 1.000 Unternehmenskunden gewonnen, nachdem wir diesen Ansatz des produktgesteuerten Wachstums verfolgt haben.<\/p>\n

Warum ist dieser Ansatz f\u00fcr Marketing und Vertrieb in der Technologiebranche so erfolgreich? Die CMO von Cira Apps Ltd., Sonya Pelia hat die Antwort:<\/p>\n

\u201cIch glaube, der Grund, warum dieser Ansatz f\u00fcr Technologieunternehmen so gut funktioniert, ist einfach: Es geht darum, die Realit\u00e4t zu erkennen. Die Kunden sind jetzt f\u00fcr den Kaufprozess verantwortlich. Ihre Reise beginnt nicht mit der Website des Unternehmens: Eine vor kurzem durchgef\u00fchrte Umfrage von Demand Gen<\/a> aus dem Jahr 2018 ergab, dass 65 Prozent der K\u00e4ufer sich mehr auf Empfehlungen von Kollegen verlassen und Websites \u00fcberpr\u00fcfen – ein enormer Anstieg von nur 20 Prozent im Jahr 2012. Aus dieser Ver\u00e4nderung wird deutlich, dass die Zukunft dem produktgesteuerten Wachstum geh\u00f6rt.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Below are some expert tips from Pelia on how product-led growth can propel your SaaS company to success without a sales team:<\/p>\n

Nachfolgend finden Sie einige Expertentipps von Pelia, wie produktgesteuertes Wachstum Ihr SaaS-Unternehmen auch ohne ein Vertriebsteam zum Erfolg f\u00fchren kann:<\/p>\n

<\/span>Der beste Ausgangspunkt f\u00fcr produktgesteuertes Wachstum? Freemium<\/span><\/h2>\n

\u201cBei produktgesteuertem Wachstum beginnen Sie mit dem Verkauf, ohne die ganze langwierige Demo und die endlosen Verkaufsgespr\u00e4che \u00fcber das Telefon zu f\u00fchren. Die Kunden wollen es nicht – welches bedeutet, dass es auch eine Zeitverschwendung f\u00fcr Sie ist.“<\/p><\/blockquote>\n

Kunden treten mit Ihrem Unternehmen in Kontakt, weil sie Fragen zu Ihrem Produkt haben, die auf die sie eine Antwort bekommen m\u00f6chten. Sie m\u00f6chten keine Verkaufsgespr\u00e4che f\u00fchren oder mit einem Vertriebsmitarbeiter unter Stress telefonieren.<\/p>\n

Aber wie k\u00f6nnen Sie Ihre Kunden am besten auf Ihr Produkt ansprechen<\/a>? Nutzen Sie, was man \u00fcber die menschlische Natur wei\u00df: Menschen lieben kostenlose Dinge. Stellen Sie eine Freemium-Version Ihres Produkts mit gen\u00fcgend Funktionalit\u00e4t zur Verf\u00fcgung, um zu beweisen, dass Ihre L\u00f6sung funktioniert, und Sie m\u00f6chten, dass die Anmeldung schnell und nahtlos erfolgt. Wenn Sie ein Freemium-Produkt anbieten, k\u00f6nnen potenzielle Kunden entscheiden, ob Ihr Produkt das ist, was sie suchen, und ob es ihnen genug gef\u00e4llt, um es zu kaufen.<\/p>\n

<\/span>Gehen Sie in die Richtung, wohin Ihre Kunden gehen m\u00f6chten \u2014 auch wenn es eine unerwartete Richtung ist<\/span><\/h2>\n

\u201cUm mehr Verk\u00e4ufe zu erm\u00f6glichen, haben wir etwas v\u00f6llig Unn\u00f6tiges f\u00fcr die Funktionalit\u00e4t unserer Produkte getan. Wir haben eine weitere kostenlose Version unserer Software ver\u00f6ffentlicht.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Erreichen Sie Ihre Kunden dort, wo sie nach Antworten suchen, und bieten Sie Ihr Produkt an als die L\u00f6sung ihrer Probleme. Beispielsweise hat Cira Apps Ltd. eine weitere Freemium-Version ihres Produkts CiraSync in den mobilen App Stores ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n

Aber warum?<\/p>\n

Viele Interessenten beginnen ihre Reise damit, dass sie in den mobilen App Stores nach einer L\u00f6sung f\u00fcr ihr Problem suchen. Heutzutage ist eine mobile Anwendung – mit voller oder eingeschr\u00e4nkter Funktionalit\u00e4t – f\u00fcr jedes Softwareunternehmen unerl\u00e4sslich, da viele Benutzer sie zum Testen von Software verwenden werden, bevor sie sich f\u00fcr den Kauf entscheiden.<\/p>\n

<\/span>Machen Sie die gesamte Benutzererfahrung reibungslos<\/span><\/h2>\n

\u201cProduktgesteuertes Wachstum bedeutet in Wirklichkeit, das Produkt in den Vordergrund zu stelen, vor allen Marketingbed\u00fcrfnissen.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Ihre Priorit\u00e4t sollte es sein, die Erfahrung des Interessenten so nahtlos wie m\u00f6glich zu gestalten. Das bedeutet, dass alle Marketingbed\u00fcrfnisse hinter allen anderen Faktoren f\u00fcr eine reibungslose Benutzererfahrung zur\u00fcckstehen sollten.<\/p>\n

Optimieren Sie Ihre Website so, dass Ihre Interessenten nicht nur Ihr Produkt ausprobieren k\u00f6nnen, sondern auch die Antworten erhalten, die sie ben\u00f6tigen. Das bedeutet, dass Sie das Durcheinander auf der Website reduzieren, die Anforderungen Ihres Produkts erkl\u00e4ren und alle Prozesse vereinfachen, die erforderlich sind, um an die Informationen zu gelangen, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen.<\/p>\n

Wenn Ihre Website Ihre Interessenten nicht ohne weiteres zu den ben\u00f6tigten Antworten f\u00fchrt, werden sie Sie verlassen<\/strong>.<\/p>\n

<\/h2>\n

<\/span>Geben Sie Ihren Kunden soziale Beweise, um Ihr Kaufvertrauen zu gewinnen<\/span><\/h2>\n

„Die Empfehlung eines gl\u00fccklichen Kunden an einen Kollegen ist oft weitaus effektiver als ein unangemeldeter Anruf eines Marketing- oder Vertriebsmitarbeiters“.<\/p><\/blockquote>\n

Potentielle Kunden beginnen ihre Reise oft durch Mund-zu-Mund-Propaganda von anderen Nutzern Ihres Produkts. Viele werden oft ins Internet gehen, um sich mit Gleichgesinnten zu beraten oder die Webseiten von Dritten zu st\u00f6bern.<\/p>\n

Ein produktgesteuerter Wachstumsansatz sorgt daf\u00fcr, dass Ihre Benutzer und Ihr Produkt im Wesentlichen f\u00fcr sich selbst sprechen, ohne dass zus\u00e4tzliche Marketingausgaben anfallen m\u00fcssen. Der soziale Nachweis macht Ihre Benutzer zu einer Ressource, und durch die Nutzung dieser Ressource gewinnt Ihr Produkt ohne gr\u00f6\u00dfere Marketingausgaben sofortige Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/p>\n

Lesen Sie den Rest der Geschichte bei The Next Web<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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