{"id":34025,"date":"2020-10-12T09:39:42","date_gmt":"2020-10-12T16:39:42","guid":{"rendered":"https:\/\/ciraapps.com\/?p=34025"},"modified":"2026-01-15T15:30:32","modified_gmt":"2026-01-15T22:30:32","slug":"crecimiento-impulsado-por-el-producto-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cirasync.com\/es\/articulos-blog\/estrategias-de-negocios\/crecimiento-impulsado-por-el-producto-saas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo el crecimiento impulsado por el producto puede impulsar el \u00e9xito de su compa\u00f1\u00eda SaaS – Sin necesidad de un equipo de ventas"},"content":{"rendered":"

Si vendes Software como Servicio (SaaS), te conviene seguir el ejemplo de gigantes de la tecnolog\u00eda como Slack, Dropbox, Survey Monkey, Atlassian, etc. Estas empresas s\u00faper exitosas han experimentado un r\u00e1pido crecimiento y notoriedad con un enfoque de \u00abcrecimiento impulsado por el producto\u00bb, y tiene sentido emularlas.<\/p>\n

Cira Aps Ltd. ha tenido mucho \u00e9xito al adoptar este enfoque de marketing y ventas. A partir de febrero de 2020, Cira Apps ha superado recientemente los 1.000 clientes empresariales tras adoptar un enfoque de crecimiento basado en el producto.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 este enfoque de la comercializaci\u00f3n y las ventas ha tenido tanto \u00e9xito en la industria tecnol\u00f3gica? La Directora de Marketing de Cira Apps Ltd. Sonya Pelia tiene la respuesta:<\/p>\n

\u00abCreo que la raz\u00f3n por la que este enfoque funciona tan bien para las empresas de tecnolog\u00eda es simple: Se trata de reconocer la realidad. El cliente est\u00e1 ahora a cargo del proceso de compra. Su viaje no comienza con el sitio web de la compa\u00f1\u00eda: Una reciente encuesta de Demand Gen<\/a> de 2018 mostr\u00f3 que el 65 por ciento de los compradores conf\u00edan m\u00e1s en las recomendaciones de sus pares y en los sitios de rese\u00f1as, un enorme aumento desde s\u00f3lo el 20 por ciento en 2012. De este cambio se desprende claramente que el futuro es el crecimiento impulsado por el producto.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 algunos consejos de expertos de Pelia sobre c\u00f3mo el crecimiento impulsado por el producto puede impulsar su compa\u00f1\u00eda SaaS al \u00e9xito sin un equipo de ventas:<\/p>\n

<\/span>\u00bfQu\u00e9 es lo que inicia el crecimiento impulsado por el producto? Freemium<\/span><\/h2>\n

\u00abCon el crecimiento liderado por el producto, empiezas a vender sin hacer las extenuantes demostraciones del producto, las interminables reuniones de ventas y las conversaciones de ventas de alta presi\u00f3n por tel\u00e9fono. Los clientes no lo quieren, lo que significa que tambi\u00e9n es una p\u00e9rdida de tiempo.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Cuando los clientes entran en contacto e interact\u00faan con su compa\u00f1\u00eda, es porque tienen preguntas que necesitan ser respondidas sobre su producto. No quieren un discurso de ventas o estar ocupados en llamadas de alto estr\u00e9s con un representante de ventas.<\/p>\n

Pero, \u00bfcu\u00e1l es la mejor manera de abordar a su cliente acerca de su producto<\/a>? Aprovecha la naturaleza humana, la gente ama las cosas gratis. Proporcione una versi\u00f3n gratuita de su producto con la suficiente funcionalidad para demostrar que su soluci\u00f3n funciona, y debe hacer que el registro sea r\u00e1pido y simple. Ofrecer un producto freemium permite a los clientes potenciales decidir si su producto es lo que est\u00e1n buscando y si les gusta lo suficiente como para seguir con la venta.<\/p>\n

<\/span>Ir a donde sus clientes est\u00e1n mirando, incluso si su comportamiento no es lo que usted podr\u00eda esperar<\/span><\/h2>\n

\u00abPara lograr m\u00e1s ventas, hicimos algo totalmente innecesario para la funcionalidad de nuestros productos. Lanzamos otra versi\u00f3n gratuita de nuestro software.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Ac\u00e9rquese a sus clientes all\u00ed donde buscan respuestas y posici\u00f3nese como la soluci\u00f3n a sus problemas. Por ejemplo, Cira Apps Ltd. lanz\u00f3 otra versi\u00f3n gratuita de su producto CiraSync en las tiendas de aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n

Pero, \u00bfpor qu\u00e9?<\/p>\n

Muchos clientes potenciales comienzan su viaje buscando en las tiendas de aplicaciones para m\u00f3viles una soluci\u00f3n a su problema. Hoy en d\u00eda, una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil -con funciones completas o limitadas- es esencial para cualquier empresa de software porque muchos usuarios la utilizar\u00e1n para probar el software antes de comprometerse plenamente con una compra.<\/p>\n

<\/span>Hacer que toda la experiencia del usuario transcurra sin fricciones<\/span><\/h2>\n

\u00abEl crecimiento basado en el producto significa poner el producto en primer lugar, por encima de cualquier necesidad de comercializaci\u00f3n.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Su prioridad debe ser hacer que el proceso de compra del cliente potencial sea lo m\u00e1s sencillo posible. Esto significa que todas las necesidades de comercializaci\u00f3n deben ser secundarias frente a cualquier factor en una experiencia de usuario sin problemas.<\/p>\n

Optimice su sitio web para guiar f\u00e1cilmente a sus posibles usuarios no s\u00f3lo a probar su producto, sino tambi\u00e9n a las respuestas que necesitan. Esto significa reducir el desorden en las p\u00e1ginas web, comunicar claramente los requisitos de su producto y simplificar todos y cada uno de los procesos necesarios para llegar a la informaci\u00f3n que su cliente potencial pueda estar buscando.<\/p>\n

Si su sitio web no gu\u00eda f\u00e1cilmente a sus posibles usuarios a las respuestas que necesitan, se ir\u00e1n.<\/strong><\/p>\n

<\/span>Usar la prueba social para dar a los clientes la confianza necesaria para comprarle a usted<\/span><\/h2>\n

\u00abLa recomendaci\u00f3n de un cliente feliz a un colega es a menudo mucho m\u00e1s eficaz que una llamada en fr\u00edo de un vendedor\u00bb .<\/p><\/blockquote>\n

Los posibles clientes a menudo comenzar\u00e1n su viaje por recomendaci\u00f3n de boca en boca de otros usuarios de su producto. Muchos se conectan a menudo a Internet para consultar con sus pares o para navegar por sitios web de revisi\u00f3n de terceros.<\/p>\n

Un enfoque de crecimiento dirigido por el producto hace que sus usuarios y su producto hablen esencialmente por s\u00ed mismos sin ning\u00fan gasto adicional de marketing. La prueba social convierte a sus usuarios en un recurso, y al aprovechar este recurso, su producto gana credibilidad instant\u00e1nea sin grandes gastos de marketing.<\/p>\n

\u00a1Lea el resto de la historia en The Next Web<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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